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业绩持续改善 索菲亚三季度扣非净利增28.30%

发布时间:2020-10-29 23:24:13 来源: 作者:
上证报中国证券网讯 索菲亚29日晚间发布了三季报。公告显示,2020年1至9月,公司实现营收50.94亿元,净利润6.97亿元。其中,第三季度营收同比上升17.07% ,净利润同比上升7.74%,扣非净利润增

  上证报中国证券网讯 索菲亚29日晚间发布了三季报。公告显示,2020年1至9月,公司实现营收50.94亿元,净利润6.97亿元。其中,第三季度营收同比上升17.07% ,净利润同比上升7.74%,扣非净利润增长28.30% 。

  三季度的利润好于营收主要得益于毛利率的提升。2020年1至9月,公司整体毛利率为38.04%,同比上升0.93%;其中,衣柜及其配件毛利率同比上升1.37%,主要是因为产品结构发生变化,新产品占比持续上升,尤其是无醛添加康纯板的销售占比的提升,客户占比提升到64%,订单占上升到52%。公司已成为中国无甲醛板材最大的使用者。

  在经销商零售渠道方面,2019年公司开始对经销商渠道进行管理变革,持续引入高潜力、高成长性的经销商。在新的管理机制刺激下,经销商盈利能力也得到了改善,持续进行店面投入和升级。目前,“索菲亚” 拥有经销商1594位,专卖店2666家。司米橱柜拥有经销商923位,专卖店1056家。索菲亚木门拥有经销商742位,独立门店287家,融入店604家。华鹤木门拥有经销商189位,独立门店207家。

  截至9月底,索菲亚新增店面336家,以此加快新产品上样,升级终端门店形象。升级后的门店能为顾客展示更多的产品和风格,客户体验大大提升。索菲亚工厂端实现客单价同比增长12.59%。

  在整装/家装零售渠道:打造未来重要增长点利用索菲亚柜类定制专家的高知名度,公司在全国与实力较强的装企开展合作。电商引流渠道方面,疫情改变了消费者的消费习惯和方式,索菲亚迅速变革应对,索菲亚打出短视频+直播营销组合拳。通过泛人群覆盖+精准用户锁定,紧握市场流量。目前公司电商引流占比已经超过25%,一线城市超过45%。引流成效在行业名列前茅,转化率也在持续提升。

  在大宗工程渠道方面,分为自营和经销商经营两种。直营主要是公司直接跟全国前50强的房地产开发商签约,经销商经营主要是经销商对接各地开发商。公司借助衣柜产品早前与大型地产公司的深度合作,加快开拓橱柜、木门品类的百强地产战略合作。

  2020年1至9月,大宗业务渠道收入实现同比增长54.83%。大宗业务未来也是公司比较重要的增长点,目前收入占比14.39%。在公司 “大家居”的战略框架下,衣柜、橱柜和木门三大市场同步发力,积极推进床垫、床品、沙发等成品家具的配套销售,确保交付给消费者最专业的产品和最优质的服务。(潘建)

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