浙江在线12月11日讯“西兰花、胡萝卜都是1块钱，我们小区里面开了一家橙心优选超市，好像还是全杭州第一家。”社区团购现在可真是太火了，互联网巨头都纷纷站在了风口上。昨天，本报报道了《家门口的菜篮子争夺战》之后，有读者跟钱江晚报记者爆料，在五联西苑小区里，最近新开了一家橙心优选社区团购线下门店。
社区团购确实是近几年来难得的风口。一个打车的，突然跑去做社区团购，本身已经够让人意外，现在怎么还出现了线下店？12月10日，记者来到五联西苑一探究竟。
20平方米的小店
一天流水近4000元
沿着文二西路一直往西，从西城广场边上，拐进一个小路口，就是五联西苑的地盘。这个体量庞大的小区，之前是西湖区有名的城中村之一。
刚踏进东北门，就发现这里很有烟火气，沿街开了很多小店。一抹橘色的招牌很惹眼：“橙心优选超市”，左边两行小字“滴滴旗下社区电商”，右下角还有一行小小的编码，05710001。没错，这就是橙心优选在杭州开出的第一家线下店了。
记者走了进去，一冲眼，这就是一家生鲜小菜店。面积不大，20平方米左右。左手边的一排货架上码放着二三十种蔬菜水果，按份收费：莴笋每袋1.58元，甜豆一包2.99元……冷藏柜边上有一个小货架，上面摆放着零食、日用品等……从小店的动线布局看，核心就是民以食为天。
“西兰花还剩下这几个了，一块钱一个，还有麻阳橙，一袋一块钱，特别划算，要不要带一个？”店主王明正在店里张罗。
“以前我这家店叫颐年超市，就是你能想到的最传统的便利店，每天累得不行。11月21号重新改造开业，我现在可轻松了，忙的是他们。”王明指了指店外站着的2个年轻小伙子，“他们是橙心优选团队的，帮忙给我们搭系统。”
晚上6点，天黑透了，属于王明的晚高峰来了。有顾客进来提货，也有顾客来买老抽，赶着回家烧饭。“上周五那一天的流水有4000块钱，是我开店这么久以来最多的一天。”王明笑了。
改造夫妻老婆店
一站式进货
一个夫妻老婆店，是怎么跟橙心优选搭上关系的？双方又是怎么合作的呢？王明告诉记者，自己是东北人，85后。今年年初他在五联西苑盘下了这个铺子，打算开便利店。“之所以这次在这里开便利店，我是调查过的，这个小区出租率超过90%，打工人每天都要做饭。”王明说，便利店生意不好做，就先当团长补贴一下。他是10月份当上橙心优选的“团长”的，最开始一天80单。现在自己2个群有260多人，一天能有三四百单。
“上个月听说他们可以提升改造门店，我立刻就心动了。”王明想试试看，这家店跟橙心优选算是合作关系。“现在小店主要有两块业务，首先是社区团购的自提点，另外也销售生鲜蔬果酒水饮料零食，你看，这些都是橙心优选上采购的。”
谈到这样的合作带来的收入，王明说，“线上线下场景都差不多，主要还是按照‘团长’的身份，赚取佣金。现阶段还在拉流量，低价爆品是主打。”王明告诉记者，不用再去勾庄，自己手机点点，滴滴货运就把货送来了，价格比自己进货还更有优势，“西王的这桶油49.9元，隔壁的大超市50多元。”
更重要的是，店里配备了一台崭新的收银电脑，有了这套系统，可以清晰地看到当日的客流量、最热单品等，利用大数据经营。“按照这样的发展态势，我有信心可以腾出手来再复制一家。”王明很有信心。
计划3年内帮扶全国百万“团长”
橙心优选启动小店战略
“橙心优选5月份成立，6月份上线，过去这段时间，我们一直把服务‘团长’放在首要位置。”橙心优选小店战略负责人“橙掌柜”老黄告诉钱报记者，“团长”是社区电商履约环节的重要环节，橙心优选希望帮助“团长”提升服务，提高收入，进而提升消费者对平台的满意度。
经过几个月的迭代和探索，新做法摸索出来了：橙心小店。老黄透露，今年9月开始试水“橙心优选小店”。经过近3个月的多个城市试点，已经在重庆、湖北、浙江、四川、江西等五个省市推出了橙心优选和团长合作的线下自提门店“橙心优选小店”。
“在此前的多城市试点运营期间，橙心优选小店的销售额平均可增长3倍。”老黄透露，根据橙心优选的计划，未来3年，将帮扶全国至少100万个“团长”。“希望能够帮扶更多小店主，走出经营困境，我们也欢迎更多人走到这个行业里来。”老黄说。
