土流网临沂中心，工作人员正在维护网站。本报记者 邱明 摄
编者按
当综合类电商发展不再是遍地蓝海，垂直化的电商服务开始受到重视。土地、机械、化工、孕婴……每个细分的产业都被迅速占领，他们靠着精准的差异化定位和独特的品牌附加值，取得用户信任。而综合类电商也在求变，无论是线上造节还是线下开店，都在为市场占有率和口碑传播度相互厮杀。从今天起，本报将推出“电商新动向”系列报道，解码电商发展新趋势，首期关注互联网向农业领域的渗透。
一个月前，就职于济南某大型国企的刘海山辞职了，他选择的创业方向是土地流转中介，不是在线下，而是与土流网合作，搭建农村土地的在线流转平台。在中央鼓励土地流转的大背景下，利用“互联网+”的方式让土地触网，我省济宁、临沂等地都已经做了先行尝试，解决了信息不对称的问题，转让渠道拓宽，租金协商范围扩大，不仅受到农民欢迎，对于中介服务者而言，也成为一块大蛋糕。
齐鲁晚报 记者 邱明 刘帅
成立不到10天 流转150亩山林地
2015年10月，以加盟代理的形式，土流网临沂土地流转中心成立，中心主要以费县为试点，开展土地流转服务。成立不到10天，一宗150亩山林地27年的使用权就实现流转。
费县薛庄镇王林村村民范长华，是这宗土地流转信息的发布者。在此之前的近半年时间里，他在当地一直没有找到合适的承租方。“主要是价格低，太亏。”范长华说，这片山林地是他父亲从村集体手里承包，父亲已经年近70岁，不适合长年上山劳作，自己又在外地从事建筑工作，没打算接手管理。上面种了600多棵板栗树，正值盛果期，按照近年板栗行情，年产值在两万元左右。但是，即便通过熟人介绍，最高的租金也只有18万元。
上网搜索同类山林地转租价格时，范长华发现了土流网，上面发布了不少土地供求信息。他抱着试试看的心理，把山林地按照25万元的心理价位发了上去，第二天，网站工作人员打来电话，说要上门了解些情况。
土流网临沂中心总经理于纪强说，土地供应方发布信息后，网站会有专职人员对地块的面积、权属、附属物等情况进行审核，通过后才会最终发布到网站，供需求者挑选。
范长华的土地供应信息通过审核不到3天，先后来了4拨人到村里看地。有人想搞观光旅游，也有人想弄采摘园，就在范长华应接不暇时，土流网的员工又领来了一位老家在日照市的客户。
这位客户自我介绍说，他和子女都在临沂上班，自己即将退休，想找块地耕田摘果，办个家庭农场养老，租金可以出到24万元。而且范长华的父亲愿意的话，可以在农场打工，帮忙管理板栗树，每个月工资1200元。
不仅能以较高的价格把地转出去，老父亲还能领一份工资。范长华和家人商议后，当天就与这位日照人签了合同。这宗土地流转成功后，土流网临沂中心赚到了第一笔5000元的佣金。
从国企辞职创业 看中的是政策背景
“有点像房产中介，但我们的目标不只是搭建供需信息发布平台。”土流网临沂中心副总经理王正军说，土地价值评估、使用权抵押融资、发展规划等增值服务正在进一步开发。范长华的150亩山林地能比当地人出的最高价格还多卖近6万元，是因为工作人员在上门审核时，发现这里有山有水，生态环境很好，交通也较为便利，可以从农业旅游、休闲养老等角度推广，拓展了需求市场。
土地触网，农户既有转让渠道，还能多挣钱。而需求方同样也可能省下可观的承包费。据土流网相关负责人介绍，土流网2009年成立以来，土地挂牌面积已达上3.8亿亩，拥有170家线下土地流转中心。在山东不只是临沂，济南、济宁、德州、潍坊都有土流网的流转平台。
6月17日，记者跟随土流网济南流转中心经理刘海山来到柳埠镇两块地进行查看。31岁的刘海山刚刚辞去济南某国企工作，注册成立济南众创土地整理咨询有限公司。
“我感觉自己在国企里是一个不安分的人，早在大学期间，就想过创业，但后来觉得先进入企业多学习比较好。”刘海山告诉记者，之所以选择土地流转的方向，是因为看好土地流转的前景，“特别是农村土地流转，国家也在大力倡导，农村土地确权也是为这个做好铺垫。”
